他就像一株松樹，根植沃土，吮吸營養不停向上生長，直至根深葉茂，挺拔參天。他沒有勃勃野心，一向默默耕耘，對他來說，向上，既是一種姿態，更是一種心態。確切地說，向上是一種本能。他就是中建材國際貿易有限公司（以下簡稱中建材國際）副總經理曹旭初。見記者走進來，他起身前傾，微笑相迎，眉宇間帶著幾分從容與淡定，談吐大方不失風度翩翩，衣冠赫奕凸顯職業經理人精神風貌。記者環視了一下，這間不大的辦公室里明亮而整潔，桌椅擺放簡單而有序，打印機、電腦和一摞文件夾是這里的全部家當。沒有考究的裝潢，也沒有奢華的陳設，一盆綠蘿似乎是唯一的裝飾。“誠信、創新、規范、廉潔”的牌匾醒目地掛在墻上。

“我這人簡單而且直接，隨便講，咱別給自己設太多框框。”還沒等記者挑明主題，曹旭初就干練地對記者說，他身上那股內蒙人的豪爽立刻凸顯出來。“無論自己有多大能力，無論取得什么業績，首先我們要知道一點，那就是你都是借助公司平臺來發揮的。”談到每一項業務，他都能如數家珍地說出一串內容來。

真誠可以敲開客戶的一扇門

7年前，京城復興門附近的南禮士路一間幽暗的辦公樓里，一個新的生命誕生；7年后，首都體育館旁的透明寬敞的主語國際高檔寫字樓上，還是這個生命，但已不再弱小，并茁壯成長。這個生命就是中建材國際。“這些年我們一直都是采用通過老客戶開發新產品的模式，通過一個產品帶出另一個新產品。這種模式在公司的發展初期為公司做出了重要貢獻。”曹旭初告訴記者。

想起當年艱苦奮斗的歲月，他仍然記憶猶新。“原來的辦公環境和這里簡直是有別天壤，但我從來沒有抱怨過，心中一直憧憬著公司美好的發展前景。客戶少沒關系，關鍵是看我們能否把客戶資源利用充分。”那時候訂單少，為了拓展業務，曹旭初不分晝夜，潛下心來細致分析客戶需求，并用百分之一百二的真誠勁兒與客戶商談。在洽談業務時，他沒把他們當客戶，而是當成朋友，想客戶之所想，急客戶之所急，大單小單一視同仁，靠真誠打動了很多客戶。“其實，我們也借著機會充分挖掘到了不少相關信息，極大地拓展了業務面，銷售的產品從鋁箔貼面、天花板等一兩個產品擴展到到今天的鋼材、煤炭等十幾類產品，客戶資源也越聚越多，遍及世界各地。”曹旭初自豪地說。就是在和記者的談笑間，他臉上依然寫滿真誠。

模式創新必打造百年基業  

非常速發展的背后，一定有非常之法，這個非常之法就是創新。創新已經成為中建材國際的企業文化的基因和核心競爭力的組成部分。創新在中建材國際已內化于心，外話于形，體現在公司管理和日常運作的方方面面。

談到創新，曹旭初站起身來，指著墻上掛著的一塊橫匾說：“你看，‘誠信、創新、規范、廉潔’就是我們公司企業文化的凝練，公司從上到下都以此為準則。我們管理層有一點特殊，就是要更嚴格地按照它來要求自己在公司的一言一行。誠信排在第一，即使不做職場，它也是做人的最基本原則。而創新就是我們公司發展壯大的法寶，更是保持萬年基業的動力源。創新涉及方方面面，對于我們這樣一家純進出口貿易公司來說，沒有產品、沒有技術，創新就必須體現在管理方式和經營模式上，模式創新就是工作重中之重。”

說著，曹旭初站在落地窗前眺望了一下遠處的樓宇：“現今的社會發展真是日新月異，看北京的樓蓋得一天比一天多，一天比一天高。國外也是這樣，所以建材市場前景風光無限。隨著快速發展，中建材國際必須要調整思路，勇于創新，只有做大做強，才可能不被邊緣化，這樣才能有自己的一席之地，實現自我價值。2011年，我們公司目標是營業額達百億元，因此，在每一名員工腦海中都已深深地烙上了‘模式創新，必打造百年基業’的印痕。”

商場如戰場，戰略是關鍵

商場如戰場，只有領兵者熟練使用戰略戰術，才能最終贏得勝利。曹旭初通過多年的業務實踐和無數次打拼，深諳商場上的“用兵之道”。“ 我自己的體會是，在你帶領團隊開拓市場時要做到戰略上要‘貪心’，戰術上要‘循序漸進’。也就是說，用一個大目標去激勵自己，但是實現目標的過程不能激進，要有‘根據地’意識，要有‘大客戶’意識，通過一兩個重點市場，幾個重點客戶，穩抓穩打，逐步實現戰略目標。”

“針對公司傳統出口產品，也必須要充分重視和國內供應商的關系，同主要供應商建立一種雙贏、互信的戰略合作關系。區分客戶還要講戰略，重點客戶也要建立雙贏、互信的戰略合作關系，要根據不同的客戶需要做個性化的客戶服務計劃，如在融資、物流等方面。”一個戰略問題，被曹旭初詮釋得如此詳細，運用得也頗為嫻熟。在市場開拓方面，曹旭初也有著更長遠的看法：“我們盡可能快地開發中國以外的新供應商。我們作為貿易商，優勢主要集中在國外客戶方面，但是我們不能因為未來中國產品出口難度加大，就減少業務量，我們必須要提前儲備國外供應商資源。”

風物長宜放眼量，難道說因為曹旭初在管理層上，就比別人看得遠？不是這樣的，他從基層業務干起，有著比一般員工還足的向上干勁兒，遇事更愿意看遠一些。這個蒙古漢子，正如一匹來自草原的駿馬，已經在中建材國際這個大舞臺上馳騁飛奔。在員工心中，他風度翩翩、年輕有為、為人謙和、做事干練，而在他眼里，自己就是最普通的一名員工，“沒有公司的平臺哪有個人的業績”這句話被他常常掛在嘴上，也正是真誠與勤懇，伴隨著他7年來一路向上走來。（摘自《進出口經理人》2011年第5期）