易單網：建材現貨網上交易新典范
時間：2011-03-24
——摘自《進出口經理人》2011年3月刊
大年初八（2月10日），大街小巷四處都洋溢著春節的喜慶氛圍，休息了一周的上班一族又開始了新一年忙碌的腳步。在位于首都體育館南路的主語國際大廈里，中建材國際貿易有限公司（以下簡稱中建材國際）的全體員工們則沉浸在更為濃厚的喜悅中。隨著一個晶瑩剔透水晶球的高速旋轉，里面閃出紅色字樣的“易單網OKORDER.COM”，標志著建材行業專業的現貨交易電子平臺——易單網（www.okorder.com ）正式發布上線。從此，中國建材將實現一個新的飛躍，一個全新的、服務于全球用戶的電子商務現貨平臺就此誕生。
“中國的外貿行業，曾經催生出阿里巴巴這樣世界級B2B 公司，我們也堅信，中國一定還會誕生同阿里巴巴一樣偉大的、全流程、一站式采購的現貨電子商務平臺。這個平臺也許不是易單網，但易單網是為這樣的平臺而生的。” 中建材集團進出口公司副總經理、中建材國際貿易有限公司董事長兼總經理張勁松對記者說，“隨著業務國際化、信息化的發展，我們要啟動一個中建材國際轉型的序幕，中建材國際從此由一家外貿企業向一個新型網絡銷售平臺轉型，我們將集中力量去建設一個以全球化物流基地為依托，全流程，一站式的B2B外貿現貨網站，這就是易單網。”
開創全球建材現貨網上交易新典范
面對日益增長的國內外建材需求和互聯網用戶，作為中國建材集團物流貿易板塊的重要成員企業，出口是其核心業務。2010年營業收入達66億。其中彩鋼板、光伏、保溫、吊頂等許多產品的出口做到了全國前列。目前，中建材國際已經具備了穩定的供應商、豐富的客戶資源、專業的營銷網絡和完善的物流體系。其創立的易單網將依托中國建材的強大產業平臺支撐，整合企業在全球各地的現貨資源和未來分布全球的物流園網絡體系，真正建立起國內外用戶間的快速通道，將以現貨銷售為主，向客戶提供24小時網上訂貨服務，從而開創全球建材現貨網上交易新的典范。
張勁松說：“對于一個進入電子商務領域的新手來講，我們必須關注電子商務的領先企業——阿里巴巴，它無疑提供了一個大受歡迎的平臺。而易單網將給中建材國際帶來根本轉型，那就是公司開始集中力量去打造一個模式、一個平臺，這個平臺不同于以前，以前完成一筆訂單除了利潤外留不下什么。而通過這個平臺不僅獲得了利潤，還有易單網的流量，以及客戶對這種模式和平臺的依賴。此外，還可以獲得品牌。
提供建筑材料現貨直銷的網絡平臺
易單網是面向全球提供建筑材料現貨直銷的網絡平臺，致力于通過互聯網為國內供應商提供全新的銷售渠道，開創多樣化的合作形式，為國外客戶提供一站式、快速、低成本的采購模式。由于是現貨，對買家來說，將是一個強有力的選擇。以出口現貨為例，外貿業務的特點是業務鏈長，交貨周期長，工廠履約能力差，流程不穩定，標準化程度低。現貨出口模式首先解決了外貿業務中80%的不確定性，標準的現貨（不必擔心質量的不確定），最快的發貨時間（不必擔心遙遙無期的發貨時間），簡潔的付款方式（既然是現貨，即是前后TT）。因此，快速、高效、便利的周到服務，將使全球用戶真正體驗到放心、省心、舒心。
易單網就是整合供應鏈資源，給客戶提供齊全的產品，有吸引力的價格，快速交貨的服務。這種模式同京東商城有相似之處，屬于資源整合類電子商務網站，其主要區別就是易單網專注于生產資料領域（B2B），而京東商城專注于生活領域（B2C）。
八大特色解決實際難題
阿里巴巴環球資源做了一件特別了不起的事情，那就是讓中國的大量出口型企業有了個永不落幕的網上廣交會，讓國外客戶從中國尋找貨源變得不再困難。但是，對國外客戶來說，從中國采購依然是個冒險之旅，痛苦之旅。張勁松舉例說：“來自沙特的客商，如果需要購買10個柜的瓷磚，首先阿里巴巴會給他一個驚喜，他會在阿里巴巴上找到大量的供應商。”但接下來至少會有7種痛苦等著他。選擇的痛苦：從幾十家，甚至是上百家供應商中尋找一家合適的，是一件費時費心費力的事情。選擇的風險：被選中的，未必是最合適的，大量良莠不齊的供應商，讓你的選擇充滿風險。談判的痛苦：供應商未必都是差的，但每家都個性鮮明。質量的擔憂：直到最后一刻，質量都是懸念。漫長的交貨：從確定訂單到生產再到發運，每個環節都充滿不確定性。流程的復雜多變：每個企業都有一套做法，而且這套做法隨時會有變化。溝通的障礙：從英語表達到思維方式及行為模式，獨具中國特色，而且富有中國各地特色。
以上痛苦，阿里巴巴無法解決，阿里巴巴只負責把你帶到中國。但易單網的出現，可以嘗試解決這些難題。這是因為，易單網具有更多靈活的特點：一是現貨為王，快速交貨。中建材國際將給國外的客戶提供現貨，這個現貨可能在港口的物流中心，也可能在工廠倉庫。而且現貨的品質穩定，交貨迅速。二是一個公司，一個標準。國外的買家只是面對中建材國際一家企業，所有的業務都流程化，標準化運作。三是全流程，一站式。對客戶來說，從一個網站上，可以購買瓷磚，也可以購買地板，一站式完成。另外，一個客戶經理從頭到尾跟蹤到底，送貨上門，全流程服務。以上3個特色，可以解決或大大緩解客商的困難。四是國際化。依托中建材國際已經開拓的海外營銷網點、廣泛分布的海外物流中心和本土化一線團隊，將給客戶提供更快速，更高品質的服務。五是線上線下良性互動。中建材國際在建材外貿領域長期耕耘，多年布局，已經具備強大的市場優勢，供應鏈優勢。六是綜合與專業，相得益彰。易單網將是個集團式網站，主網站是綜合性的，而各個專業性網站則可以獨立存在，由不同的團隊負責運營。七是開放式平臺。該網站將逐步向合作伙伴開放，不僅僅成為公司員工，也將成為合作伙伴的創業平臺。八是中國基地，全球視野。中國永遠是易單網的基地和堅強后盾，并且易單網所整合的供應資源將不僅僅來自于國內，還會來自于中國之外，其客戶不僅僅包括國外客戶，也包括國內客戶。
易澤海內，單通天下。今天易單網還僅僅是個雛形，只是個BETA版，還是個丑小鴨，而在2011年8月易單網1.0 版正式上線，到時候，半歲的丑小鴨，將會變得漂亮一些。再不起眼的丑小鴨，因理想而不再平凡，因努力而不會讓人輕視，因堅持而必成大器。在變革中誕生的“易單網”也必將能在更多的變革中創造輝煌。
